ISO認証取得の税理士事務所

安売りするな！『価値』を売れ！

今日、デフレであり、ものやサービスを価格競争して「安ければよし」というような風潮がある。我々の戦略は果たしてそれが正解なのでしょうか。安ければ、より安いところが出てくれば、またお客様は移動するでしょう。結局、市場価格を下げただけでメリットはないことになります。それなら、自社商品、サービスの『価値』をきちっと伝え適正な価格で売れる仕組みをつくるべきではないでしょうか。

1. 自分の商品・サービス・ブランドが、お客様にどんな体験をもたらすか？それが「独自の価値」なのです。
2. 売れる商品があるのではなく、「売れる売り方」があるだけ。
3.  売れている商品は、「独自の価値」を創出して、その価値をしっかりと伝えている。
4. 人間は、価値を知らないものは選ばない。
5. 自分のお客様は誰なのか？あるいは、誰に向けて発信しているのか？それを明確にしなければ相手に届きません。
6. 人は、同じものを買うならば関係性の深いところで買う。
7. 一時的な関係性でなく、忘れられないように、お客様と継続的な関係性を築く。
8. ターゲットを狭めるとマーケットが広がる。
9.  商品を「編集」することで、新しい価値が生まれる。編集とは、意味づけや再定義をして、ターゲットに発信することです。

税理士　尾中　寿
今月のお薦め図書　藤村正宏著『安売りするな！「価値」を売れ！』　実業之日本社

今日は、久しぶりのゴルフに行きました。メンバーは、３０年来の大学時代の友、もう一人は、２５年付き合いしている友、もう一人は、近所の同業者。スコアは、いつもどおり。実力はうそをつきませんね。

私には、古き友が１０人ぐらいいて、年に何回と合わないが、会おうかというと二つ返事で付き合ってくれる良き友である。これからも大切に付き合っていきたいと思っています。自分の気持ちをくみ取ってくれる友である。
話は、代わり、
あっという間に、時は過ぎていく。『人生は一回しかない。』と恩師に教わったことが今もなお脳裏に残っている。当たり前のことであるが、そうは認識して生きていないのが現実だ。何事も後回しにせず、自分のやりたいことは、先延ばしせずにやりたいと思っています。

尊敬する恩師は、３人いたがもうこの世にはいない。我々がこれからは残していかなければならない年齢に近づいてくる。出来るのであろうか？
心に残る人間でありたいと思っています。何かに影響を与えられる人間でありたいと思っています。

これからも、本音を言える友を大事にし、人生の師の教えを大切に、趣味であるゴルフをこよなく愛し生きていきたいと思います。

サムスン式　仕事の流儀 ～５年で一流社員になる～

1.  アインシュタインは、「仕事の結果を変えるには、そのプロセスを変えることだ」とアドバイスした
2. 入社５年目は、仕事人生の大きな分岐点本物のｴｷｽﾊﾟｰﾄになるためには「１万時間の法則」により確実に成長できる重要な時間である
3. 時間を制する者が、成果と利益を制す
4. 報告書は、自分の顔であり人格である“会社は、なぜ報告書を書けというのだろう”という非常にシンプルなことを自問してみればいい。
5. 個人のイメージが、企業イメージを左右する
6. 小さなことまで徹底して行うことが、一流社員への第一歩なのである
7. 仕事が速い人たちがやっていることは、毎朝３０分デスクを整理する
8. 社員を判断する時、もっとも高く買っているのは「忠誠心」である
9. 大したことではないように見える小さなことが、大きな決定にも影響する
10. 「接待」と「手土産」がﾋﾞｼﾞﾈｽを芸術に変える
11. 求められる人材は、「教科書型」から「実務型」へと変化している
12. サムスンでは、上司と部下の関係が厳格である
13. 成功したビジネスパーソンは、「職場に敵をつくるな」ということを絶対原則にしている
14. 成功者はその対価をすでに払った人で、失敗した人はその対価を後から払う人である
15. 今自分が何に価値を置いているのか、それが行動をｺﾝﾄﾛｰﾙする重要な要素となる
16. 面接する際、重要視していることは、
    ①うそをつかない人か？（信用できる人か？）
    ②自分の役割をきちんと果たせる人か？（業務を効果的に行えるか？）

税理士　尾中　　寿
今月のおすすめ図書　ﾑﾝ・ﾋｮﾝｼﾞﾝ著　吉原育子訳『ｻﾑｽﾝ式仕事の流儀』ｻﾝﾏｰｸ出版